Нарықтық позициялау стратегиясы
Нарықты, басым сегменттерді, құндылық ұсынысын, саралануды, қолжетімділікті, тәуекелді, экономиканы және алып тастау өлшемдерін таңдау.
Құзырет 03
Жекелеген мүмкіндіктермен емес, басым дәліздер арқылы өсу.
Халықаралық өсу жөніндегі кеңес беру және нарықтық позициялау стратегиясы нарықтық барлауды, кіру моделін, серіктестерді, институттарды, капиталды және операциялық мүмкіндіктерді байланыстырады.
03.3 / Халықаралық өсу
Негізгі мәселе
Нарыққа қол жеткізу — шешімдер тізбегі.
Трансшекаралық бизнесті дамыту жай ғана байланыстар іздеу емес. Ол нарықтық тезисті, бейімделген ұсынысты, кіру моделін, мүдделі тараптар картасын, ресурстар жоспарын және шығу шарттарын талап етеді.
Sentinel дайындықты қалыптастырады және тексерілген жергілікті мамандар мен серіктестерді үйлестіреді, нақты операциялық мүмкіндіктерді, желі арқылы қамтуды және әлі дамып келе жатқан нарықтарды ажыратады.
01Нарықты таңдау
02Кіруді жобалау
03Серіктесті саралау
04Трансшекаралық PMO
Жол
Таңдалған нарықтан операциялық іске қосуға дейін
Кіру архитектурасы
Экспорт, серіктестік, дистрибьютор, бірлескен кәсіпорын, тікелей қатысу немесе кезең-кезеңімен кіру жолы.
Мүдделі тараптар мен серіктестер картасы
Институттар, клиенттер, банктер, кеңесшілер, серіктестер, жеткізу тізбектері және тексеруді қажет ететін субъектілер.
Дайындық және іске асыру
Материалдар, басқару, жауапкершіліктер, кезеңдік межелер, локализация және алғашқы жүз күн жоспары.
Нәтижелер
Шешім қабылдау құралдары
Нарыққа кіру бағалау картасы
Салмақталған өлшемдер, дәлелдер, ранжирлеу және жүру/жүрмеу шектері.
Елді іске қосу жоспары
Жұмыс бағыттары, жауапты тұлғалар, серіктестер, күнтізбе, бюджет және тәуелділіктер.
Серіктесті саралау файлы
Сәйкестік, мүмкіндіктер, мүдделер қақтығысы, басқару және қажетті тексерулер.
100 күндік жоспар
Іске асыру реттілігі, шешім нүктелері және ілгерілеуді дәлелдеу.
Executive Diagnostic
Шешім мандаттан бұрын тұрады.
Мақсатты, ақпараттық базаны, олқылықтарды және іске асыру шарттарын нақтылауға арналған құрылымдалған алғашқы талқылау.
Талқылауды бастау