Stratégie de positionnement de marché
Sélection du marché, segments prioritaires, proposition de valeur, différenciation, accessibilité, risque, economics et critères d’exclusion.
Expertise 03
Croître par corridors prioritaires, et non par opportunités isolées.
Le conseil en croissance internationale et la stratégie de positionnement de marché relient market intelligence, modèle d’entrée, partenaires, institutions, capital et capacité opérationnelle.
03.3 / Croissance internationale
L’enjeu
Le market access est une séquence de décisions.
Le développement commercial transfrontalier ne se résume pas à rechercher des contacts. Il exige une thèse de marché, une proposition adaptée, un modèle d’entrée, une cartographie des parties prenantes, un plan de ressources et des conditions de sortie.
Sentinel construit la préparation et coordonne des spécialistes et partenaires locaux vérifiés, en distinguant les capacités opérationnelles réelles, la couverture par réseau et les marchés encore en développement.
01Sélection des marchés
02Conception du mode d’entrée
03Qualification des partenaires
04PMO transfrontalier
Parcours
Du marché sélectionné à l’opérationnel
Architecture d’entrée
Exportation, partenariat, distributeur, joint venture, présence directe ou parcours progressif.
Cartographie des parties prenantes & partenaires
Institutions, clients, banques, conseils, partenaires, filières et acteurs nécessitant une vérification.
Préparation & exécution
Supports, gouvernance, responsabilités, jalons, localisation et plan des cent premiers jours.
Livrables
Outils de décision
Scorecard d’entrée de marché
Critères pondérés, éléments probants, classement et seuils go/no-go.
Plan d’activation pays
Workstreams, responsables, partenaires, calendrier, budget et dépendances.
Dossier de qualification des partenaires
Adéquation, capacité, conflits, gouvernance et vérifications nécessaires.
Plan à 100 jours
Séquence d’exécution, points de décision et preuves d’avancement.
Executive Diagnostic
La décision précède le mandat.
Un premier échange structuré pour qualifier l’objectif, la base d’information, les lacunes et les conditions d’exécution.
Ouvrir l’échange