Market Positioning Strategy
Selezione del mercato, segmenti prioritari, proposta di valore, differenziazione, accessibilità, rischio, economics e criteri di esclusione.
Capability 03
Crescere per corridoi prioritari, non per opportunità isolate.
International growth advisory e market positioning strategy collegano market intelligence, modello di ingresso, partner, istituzioni, economics e capacità operativa.
03.3 / International Growth
La questione
Market access è una sequenza di decisioni.
Il cross-border business development non coincide con la ricerca di contatti. Richiede una tesi di mercato, una proposta adattata, un modello di ingresso, una mappa degli stakeholder, un piano di risorse e condizioni di uscita.
Sentinel costruisce la readiness e coordina specialisti e partner locali verificati, distinguendo capacità operative reali, copertura tramite rete e mercati ancora in sviluppo.
Il market entry viene testato non solo per attrattività commerciale, ma per economics, cash conversion e fattibilità esecutiva.
01Market selection
02Entry design
03Partner qualification
04Cross-border PMO
Percorso
Dal mercato selezionato all’operatività
Entry Architecture
Export, partnership, distributore, joint venture, presenza diretta o percorso graduale.
Stakeholder & Partner Map
Istituzioni, clienti, advisor, partner, filiere e soggetti che richiedono verifica.
Readiness & Execution
Materiali, governance, responsabilità, milestone, localizzazione e piano dei primi cento giorni.
Output
Strumenti di decisione
Market Entry Scorecard
Criteri ponderati, evidenze, ranking e soglie go/no-go.
Country Activation Plan
Workstream, owner, partner, calendario, budget e dipendenze.
Partner Qualification File
Fit, capacità, conflitti, governance e verifiche necessarie.
100-Day Plan
Sequenza esecutiva, decision point e prova di avanzamento.
Executive Diagnostic
La decisione viene prima del mandato.
Un primo confronto strutturato per qualificare obiettivo, base informativa, gap e condizioni di esecuzione.
Avvia il confronto