Στρατηγική Τοποθέτησης στην Αγορά
Επιλογή αγοράς, τμήματα προτεραιότητας, πρόταση αξίας, διαφοροποίηση, προσβασιμότητα, κίνδυνος, οικονομικά στοιχεία και κριτήρια αποκλεισμού.
Δυνατότητα 03
Ανάπτυξη μέσω διαδρόμων προτεραιότητας, όχι μέσω μεμονωμένων ευκαιριών.
Η συμβουλευτική διεθνούς ανάπτυξης και η στρατηγική τοποθέτησης στην αγορά συνδέουν πληροφόρηση αγοράς, μοντέλο εισόδου, εταίρους, θεσμούς, κεφάλαιο και επιχειρησιακή ικανότητα.
03.3 / Διεθνής Ανάπτυξη
Το ζήτημα
Η πρόσβαση στην αγορά είναι μια αλληλουχία αποφάσεων.
Η διασυνοριακή επιχειρηματική ανάπτυξη δεν ταυτίζεται με την αναζήτηση επαφών. Απαιτεί υπόθεση αγοράς, προσαρμοσμένη πρόταση, μοντέλο εισόδου, χάρτη ενδιαφερόμενων μερών, σχέδιο πόρων και όρους εξόδου.
Η Sentinel οικοδομεί την ετοιμότητα και συντονίζει επαληθευμένους τοπικούς ειδικούς και εταίρους, διακρίνοντας πραγματικές επιχειρησιακές ικανότητες, κάλυψη μέσω δικτύου και αγορές που βρίσκονται ακόμη σε ανάπτυξη.
01Επιλογή αγοράς
02Σχεδιασμός εισόδου
03Αξιολόγηση εταίρων
04Διασυνοριακό PMO
Διαδρομή
Από την επιλεγμένη αγορά στην επιχειρησιακή λειτουργία
Αρχιτεκτονική Εισόδου
Εξαγωγή, εταιρική σχέση, διανομέας, κοινοπραξία, άμεση παρουσία ή σταδιακή προσέγγιση.
Χάρτης Ενδιαφερόμενων Μερών & Εταίρων
Θεσμοί, πελάτες, τράπεζες, σύμβουλοι, εταίροι, αλυσίδες αξίας και φορείς που απαιτούν επαλήθευση.
Ετοιμότητα & Υλοποίηση
Υλικά, διακυβέρνηση, αρμοδιότητες, ορόσημα, τοπική προσαρμογή και σχέδιο των πρώτων εκατό ημερών.
Παραδοτέα
Εργαλεία λήψης αποφάσεων
Κάρτα Αξιολόγησης Εισόδου στην Αγορά
Σταθμισμένα κριτήρια, τεκμήρια, κατάταξη και όρια προχώρησης/μη προχώρησης.
Σχέδιο Ενεργοποίησης Χώρας
Ροές εργασίας, υπεύθυνοι, εταίροι, χρονοδιάγραμμα, προϋπολογισμός και εξαρτήσεις.
Φάκελος Αξιολόγησης Εταίρου
Καταλληλότητα, ικανότητες, συγκρούσεις, διακυβέρνηση και αναγκαίοι έλεγχοι.
Σχέδιο 100 Ημερών
Αλληλουχία υλοποίησης, σημεία απόφασης και τεκμηρίωση προόδου.
Εκτελεστική Διάγνωση
Η απόφαση προηγείται της εντολής.
Μια πρώτη δομημένη συζήτηση για τον προσδιορισμό του στόχου, της πληροφοριακής βάσης, των κενών και των προϋποθέσεων υλοποίησης.
Έναρξη συζήτησης