Multinazionali, grandi produttori e divisioni sanitarie
Le multinazionali farmaceutiche, diagnostiche e delle tecnologie mediche dispongono normalmente di strutture commerciali e organizzative articolate.
Le direzioni internazionali definiscono strategie e priorità. Le organizzazioni nazionali presidiano i mercati di competenza. Le divisioni di prodotto e le reti territoriali operano secondo responsabilità, obiettivi e procedure stabilite dal gruppo.
Il compito di Sentinel non è sostituire queste strutture, ma affiancarle quando una decisione richiede analisi indipendenti o un progetto distinto dalle attività commerciali ordinarie.
Un mandato può riguardare l'analisi della copertura distributiva, la valutazione di un mercato, lo studio di un territorio, la ricostruzione della struttura competitiva o l'esame di possibili partnership industriali e commerciali.
Sentinel può analizzare l'organizzazione delle controparti, i modelli distributivi, la domanda e le condizioni economiche dei canali, individuando eventuali criticità o opportunità da approfondire.
L'incarico viene conferito dalla funzione aziendale dotata delle necessarie responsabilità e autorizzazioni.
Il risultato è una valutazione indipendente che consente alla direzione competente di assumere decisioni documentate, senza creare sovrapposizioni con le reti commerciali esistenti.