Settori · International Expansion for Italian Technology Companies
IT & Digital Services
La tecnologia viaggia. Il business va costruito.
Settori / 07
La tua impresa sviluppa software, integra sistemi, realizza infrastrutture digitali o fornisce servizi tecnologici in Italia. Ha clienti, competenze e referenze. Ora intende entrare in un mercato internazionale, acquisire nuovi clienti e sviluppare attività commerciali continuative.
Ma come si costruisce concretamente un mercato estero senza dover sostenere, fin dall'inizio, tutti i costi di una struttura permanente?
The Sentinel Group affianca le imprese italiane dell'Information Technology nello sviluppo internazionale, dalla valutazione del mercato e dalla definizione del mandato fino all'organizzazione della presenza locale e al coordinamento delle attività commerciali.
L'intervento è costruito sulle esigenze della singola impresa, sul mercato che intende raggiungere e sulle risorse necessarie per operarvi.
Le domande che un'impresa IT deve affrontare
Ho una società IT che funziona in Italia. Come posso entrare nel mercato estero che mi interessa?
- Chi verifica se il mio prodotto o servizio è effettivamente vendibile nel mercato individuato?
- Come posso raggiungere aziende clienti, responsabili degli acquisti, partner commerciali e opportunità di gara senza disperdere tempo e capitale?
- Come organizzo una presenza commerciale e operativa locale senza sostenere immediatamente tutti i costi di una filiale?
- Come individuo e strutturo le risorse finanziarie necessarie per sostenere l'internazionalizzazione?
- Chi coordina le attività commerciali, professionali e operative dopo il conferimento del mandato?
- Come verifico i risultati e stabilisco quando è economicamente giustificato investire in una struttura permanente?
Sono le questioni sulle quali interviene The Sentinel Group.
Non attraverso un modello uguale per tutti, ma con un incarico definito sulla base dell'impresa, della soluzione tecnologica, del Paese di destinazione e degli obiettivi commerciali.
Dalla valutazione del mercato all'esecuzione
Analisi del mercato e fattibilità commerciale
Esaminiamo il prodotto o servizio, il suo posizionamento competitivo, i mercati di interesse, la domanda potenziale e le condizioni necessarie per accedere ai clienti.
Identifichiamo i settori utilizzatori, i possibili acquirenti, le procedure di acquisto, i concorrenti, i requisiti tecnici e normativi e le risorse necessarie.
L'obiettivo è distinguere una possibilità commerciale da un mercato realmente accessibile.
Strategia di ingresso e strutturazione finanziaria
Definiamo il percorso di ingresso più appropriato: vendita diretta, canali commerciali, distribuzione, accordi con partner locali, rappresentanza o costituzione di una struttura dedicata.
Analizziamo il capitale necessario, i costi di avviamento, il capitale circolante, i tempi previsti per lo sviluppo commerciale e le fonti di finanziamento potenzialmente utilizzabili.
Predisponiamo, quando previsto dal mandato, la documentazione economico-finanziaria e coordiniamo le interlocuzioni con soggetti finanziatori e professionisti abilitati.
Organizzazione della presenza locale
Non tutte le imprese IT devono aprire immediatamente una filiale all'estero.
Sentinel valuta e organizza le capacità locali necessarie per sviluppare il mercato: presidio commerciale, interlocuzione con gli acquirenti, rapporti con partner e distributori, supporto amministrativo e coordinamento operativo.
A seconda del Paese e delle attività richieste, il modello può utilizzare strutture Sentinel effettivamente disponibili, partner locali qualificati oppure una nuova organizzazione dedicata.
La configurazione viene definita in base alle esigenze del cliente e alla normativa applicabile.
Acquisizione di opportunità commerciali e sviluppo del mercato
Individuiamo e qualifichiamo potenziali clienti, gruppi industriali, operatori tecnologici, system integrator, distributori e controparti istituzionali.
Supportiamo l'accesso ai processi di procurement, la qualificazione commerciale, lo sviluppo delle relazioni e la preparazione delle opportunità contrattuali, nei limiti delle attività consentite.
Il lavoro non si esaurisce con la consegna di un elenco di contatti. Prevede attività, responsabilità, avanzamenti e risultati verificabili definiti nel mandato.
Coordinamento dell'esecuzione e crescita
Dopo la definizione della strategia, Sentinel può assumere il coordinamento delle attività di sviluppo commerciale e dei professionisti e partner coinvolti.
Seguiamo l'avanzamento del progetto, le opportunità in corso, le criticità operative, i costi e gli indicatori concordati.
Quando il volume d'affari e le esigenze operative lo giustificano, valutiamo con il cliente l'evoluzione verso una presenza societaria o commerciale autonoma.
A quali imprese ci rivolgiamo
La practice IT & Digital Services si rivolge a imprese italiane attive in:
- Sviluppo software e system integration
- Cybersecurity
- Cloud e infrastrutture digitali
- Intelligenza artificiale e analisi dei dati
- SaaS B2B e software enterprise
- ERP e CRM
- Digital health e tecnologie sanitarie
- GovTech e soluzioni per la Pubblica Amministrazione
- Tecnologie per i servizi finanziari
- Software industriale, IoT e infrastrutture intelligenti
- Managed services
- Telecomunicazioni e soluzioni digitali
Ogni segmento richiede verifiche specifiche. La commercializzazione internazionale di un software gestionale non presenta le stesse condizioni di una piattaforma sanitaria, di un sistema di cybersecurity o di una soluzione destinata a infrastrutture industriali.
Per questo motivo il mandato viene definito in relazione al prodotto, ai clienti da raggiungere, ai requisiti normativi e alle effettive capacità di esecuzione.
Il mercato lo indica l'impresa. Sentinel costruisce il percorso.
Un'impresa può voler operare nel Regno Unito, in Ungheria, negli Emirati Arabi Uniti, in Marocco o in un altro Paese.
Non imponiamo destinazioni geografiche predefinite.
Analizziamo il mercato richiesto, ne verifichiamo le condizioni di accesso e definiamo le modalità operative e finanziarie più appropriate.
Se l'impresa non ha ancora individuato una destinazione, possiamo affiancarla nella selezione dei mercati attraverso un'analisi comparativa.
Un mandato definito. Responsabilità chiare.
La collaborazione prende avvio dalla definizione delle esigenze dell'impresa e del perimetro dell'incarico.
Il mandato stabilisce obiettivi, attività, responsabilità, deliverable, compensi, tempistiche e modalità di verifica.
Può riguardare una sola fase del progetto oppure comprendere un percorso più ampio, dalla valutazione iniziale alla presenza operativa e allo sviluppo commerciale.
L'impresa mantiene il controllo delle proprie decisioni strategiche, della tecnologia e degli investimenti. Sentinel svolge le attività previste dal mandato, coordinando le competenze necessarie alla sua esecuzione.
Vuoi sviluppare la tua impresa IT in un mercato internazionale?
Indica il mercato di interesse, la tecnologia o il servizio che intendi commercializzare e l'obiettivo che vuoi raggiungere.
The Sentinel Group valuterà il perimetro del possibile mandato e le attività necessarie per avviare il progetto.
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