Produzione industriale in serie
La questione centrale è utilizzare la capacità produttiva in modo redditizio e continuativo.
Questo percorso riguarda imprese di componentistica, lavorazioni meccaniche, prodotti intermedi, materiali industriali, packaging, apparecchiature e altre produzioni destinate a clienti professionali.
Un'azienda può avere capacità inutilizzata, un'eccessiva dipendenza da un solo committente o la necessità di qualificarsi presso nuovi produttori internazionali.
Sentinel può analizzare i mercati di riferimento, individuare gruppi industriali e responsabili degli acquisti, valutare le condizioni di qualificazione commerciale e strutturare lo sviluppo di nuove relazioni di fornitura.
L'analisi comprende anche l'effettiva capacità dell'impresa di rispettare quantità, specifiche, tempi di consegna e condizioni economiche richieste.
L'obiettivo non è ottenere ordini a qualsiasi prezzo, ma individuare opportunità compatibili con la capacità produttiva e la marginalità dell'impresa.
Produzione su commessa, macchinari e impianti
Una commessa deve essere commercialmente acquisibile, tecnicamente realizzabile e finanziariamente sostenibile.
Questo percorso riguarda costruttori di macchinari, impianti, automazione industriale, sistemi produttivi, apparecchiature specialistiche e fornitori di progetti industriali.
Le decisioni possono comprendere accesso ai committenti, qualificazione presso grandi gruppi, individuazione di partner locali, sviluppo delle opportunità e valutazione dei requisiti contrattuali.
Sentinel può identificare programmi industriali e potenziali clienti, ricostruire i processi di acquisto, qualificare le opportunità e coordinare le interlocuzioni previste dal mandato.
La valutazione economica considera il ciclo della commessa, i costi di realizzazione, gli anticipi, le garanzie, le condizioni di pagamento e il fabbisogno finanziario.
Per progettazione, installazione, collaudo e altre prestazioni tecniche specialistiche vengono coinvolti i soggetti competenti quando necessari.
L'obiettivo è costruire le condizioni commerciali e organizzative per sviluppare una commessa sostenibile, non limitarsi a individuare una gara o presentare un potenziale cliente.
Approvvigionamenti e riorganizzazione delle filiere industriali
Il fornitore meno costoso non è necessariamente quello economicamente più conveniente.
Questo percorso riguarda imprese che acquistano materie prime, componenti, semilavorati, lavorazioni e servizi industriali.
La necessità può nascere dalla concentrazione degli acquisti, dall'aumento dei prezzi, da problemi di qualità, dalla riduzione della capacità di un fornitore o dal rischio di interruzione della produzione.
Sentinel può individuare e qualificare fornitori alternativi, confrontare mercati di approvvigionamento e valutare le conseguenze economiche e operative delle diverse opzioni.
Il confronto considera prezzo, costi logistici, tempi di consegna, condizioni di pagamento, rischio Paese, dipendenza commerciale e continuità delle forniture.
Quando necessario, il mandato può comprendere la valutazione di lavorazioni esterne, accordi con produttori locali o differenti configurazioni della catena di fornitura.
Le verifiche tecniche sui processi produttivi, sui materiali e sugli standard qualitativi vengono coordinate con gli specialisti appropriati.
L'obiettivo è consentire all'impresa di prendere decisioni di approvvigionamento sulla base del costo complessivo e del rischio industriale, non soltanto del prezzo di acquisto.
Trasporti, spedizioni e logistica industriale
Una nuova rotta, un grande cliente o un accordo logistico producono valore soltanto se capacità, costi e ricavi sono coerenti.
Questo percorso riguarda spedizionieri internazionali, imprese di trasporto merci, operatori logistici, fornitori di servizi per magazzini, piattaforme distributive e trasporti industriali specializzati.
Le esigenze possono comprendere sviluppo di nuovi clienti, accesso a gruppi manifatturieri, identificazione di partner esteri e valutazione dell'apertura di nuovi collegamenti commerciali.
Sentinel può analizzare domanda e flussi industriali, individuare committenti, qualificare operatori locali e valutare le condizioni economiche dei contratti.
La valutazione può considerare capacità disponibile, saturazione dei mezzi, volumi, ritorni a vuoto, costi di trasporto, tempi di servizio, capitale circolante e concentrazione della clientela.
Quando il mandato riguarda una nuova presenza internazionale, Sentinel può organizzare e coordinare le attività commerciali e i rapporti con gli operatori pertinenti.
Il trasporto fisico e le altre prestazioni soggette a requisiti specifici restano affidati agli operatori competenti.
L'obiettivo è sviluppare attività logistiche economicamente sostenibili, non assumere direttamente il ruolo di vettore o gestore di infrastrutture.