ውሕስነት ምግብን ኮሪደራት ድኹዒን

1. ዝተመርመረ ውሳነ

እዚ ናይ ስራሕ መዋቕር ኤውሮጳዊ ትካል ኣብ ሰንሰለት እኽሊ ወይ ድኹዒ ኣብ ምዕራባዊ ኣፍሪቃ ብኸመይ ክሳተፍ ከምዝኽእል ይመዝን፣ ድሌት ምግብ፣ solvable demandን bankable transactionን ከይተሓዋወሱ። እቶም ኣርባዕተ ሃገራት በበይኖም ይትንተኑ፦ regional corridorsን rulesን ይካፈሉ እኳ እንተኾኑ፣ currencies፣ ports፣ agricultural policies፣ sovereign risksን financial capacitiesን ይፈላለዩ።

2. ሓቀኛ demandን seasonalityን

ናይ ሃገራዊ ድሌት ዳታ ጥራይ ንtransaction ምዕቃን ኣይኣክልን። ሰብልታት፣ agricultural calendar፣ domestic product availability፣ public programmes፣ stocks፣ distribution capacityን እቲ final user ክኸፍሎ ዝኽእል ዋጋን ዳግም ክህነጽ ኣለዎ።

• እኽሊ፦ ናይ ሰብ፣ ናይ እንስሳን ኢንዱስትርያዊን ኣጠቓቕማ ምፍልላይ፤ ጥራይ እንጀራ/ሕብስቲ ምስራሕ፣ moisture፣ protein፣ mycotoxinsን ናይ storage ኩነታትን።
• ድኹዒ፦ urea፣ NPKን ፍሉያት formulationsን ምፍልላይ፤ crop፣ soil፣ dose፣ application period፣ registrationን packagingን ምርግጋጽ።
• Seasonality፦ ካብ agricultural window ምድንጓይ እቲ ኣቕሓ ተሰማሚዑ እኳ እንተኾነ ናይቲ ኣቕርቦት ቁጠባዊ ዋጋ ናብ ዜሮ ክወስዶ ይኽእል።
• ተበጻሕነት፦ demandን needን ምስ ability to pay ሓደ ኣይኮኑን። Price፣ subsidy፣ creditን distributionን ነቲ ሓቀኛ ዕዳጋ ይውስኑ።

3. ኣርባዕተ ዕዳጋታት፣ ኣርባዕተ ምርግጋጻት

4. ደንብ ድኹዒ

ECOWAS C/REG.13/12/12 ንquality controlን marketing ድኹዒን ንምስምማዕ ዝዓለመ እዩ። እቲ regional framework ምህላዉ ንregistration፣ controlsን national enforcementን ኣየጥፍእን። ንነፍሲ ወከፍ ምህርቲ እዞም ዝስዕቡ ክረጋገጹ ኣለዎም፦

• composition፣ tolerances፣ labelling፣ packagingን required languageን፤
• registration ወይ authorization ናይ productን operatorን፤
• sampling፣ laboratory፣ pre-shipment inspectionን arrival controlን፤
• ሓላፍነት ንoff-spec፣ adulterated ወይ deteriorated product፤
• compatibility ናይ formulation ምስ crop፣ soilን distribution programmeን፤
• applicable regime ንdonations፣ public tenders፣ aggregated purchasesን commercial salesን።

5. Logistics corridor

Port delivery term ነቲ delivered cost ኣይውክልን። እቲ model ናይ vessel waiting፣ unloading፣ handling፣ storage፣ technical loss፣ bagging፣ inland transport፣ tolls፣ securityን cost of delayን ከካትት ኣለዎ።

1. Port selection ብመሰረት draft፣ terminal፣ cargo፣ seasonን unloading capacityን፤
2. storageን vehiclesን ቅድሚ vessel arrival ምሕዛእ፤
3. independent quantityን quality controlን ኣብ loading፣ dischargeን deliveryን፤
4. plan ንdemurrage፣ congestion፣ rain፣ deteriorationን corridor interruptionን፤
5. traceability ካብ loaded lot ክሳብ final recipient፤
6. borderን transitን ምርግጋጽ እንተ destination inland ወይ Sahelian ኮይኑ።

6. ክፍሊትን bankabilityን

Transaction bankable ዝኸውን ፍሰታት፣ ሓላፍነታትን ሰነዳትን ተሰማሚዖም ጥራይ እዩ። Reliability ናይ sponsor ወይ political importance ናይ project ንcreditworthiness ኣይትክእን።

• buyer፣ debtor፣ payer፣ importerን final beneficiaryን ምልላይ፤
• financial statements፣ working capital፣ FX exposureን capacity to absorb cargoን ምርግጋጽ፤
• documentary credit፣ confirmation፣ credit insurance፣ sovereign guarantee ወይ ECA support ብሓቂ እንተሃልዩ ጥራይ ምውሳን፤
• ብbuyer ጥራይ ዝቆጻጸሩ payment documents ምውጋድ፤
• financing maturity ምስ production፣ voyage፣ customs clearance፣ distributionን collectionን ምስምማዕ፤
• increase in freight rates፣ demurrage፣ FX changesን administrative delaysን መን ከምዝሽከም ቅድሚ ሕጂ ምውሳን።

ተግባራዊ ኣብነት፦ ቀዳማይ ኣቕርቦት ድኹዒ

ቀዳማይ operation ብሓደ ግዜ ናብ ኣርባዕተ ሃገራት ኣይሰፍሕን። ሓደ ዕዳጋ፣ ሓደ importer፣ ሓደ corridorን ዝረጋገጽ agricultural cycleን ይምረጹ፣ ቀዳማይ volumeን exposureን ድማ ውሱን ይኸውን።

1. technical specificationን tolerancesን ቅድሚ quotation ምውሳን፤
2. pilot volume ምስ storage፣ distributionን creditን ዝሳነ፤
3. Incoterms 2020 delivery term ምስ ሓቀኛ control ናይ parties ዝሳነ፤
4. independent inspection ምምዳብን acceptance criteria ምስምማዕን፤
5. payment ኣብ obtainableን verifiableን documents ምጥማድ፤
6. portን inland planን ምስ responsible persons፣ capacityን timingን፤
7. weekly monitoring ናይ authorisations፣ currency፣ vessel፣ portን corridorን፤
8. volume ምውሳኽ ድሕሪ pilot cycle ብስሩዕ ምዝዛም ጥራይ።

መምርሒ roadmap

ውዕል ምኽሪ ምውሳን፣ ኣገደስቲ ሓበሬታ ምርግጋጽ፣ counterpartyታትን መዋቕር ትራንዛክሽንን ምምዛን፣ ውሳነን ደገፍ ንኣፈጻጽማን። ቅደም ተኸተል፣ ሓላፍነትን ግዜን ብመሰረት ምስ ዓሚል ዝተሰማማዐ ወሰን ይውሰኑ።

8. ከይቕጽል ዝግድዱ ኩነታት

ቀዳሞት ምርግጋጻት ነቲ operation ንምቕጻል እኹል ኩነታት እንተሃልዩ ንምውሳን እዮም። ካብ ታሕቲ ዝተጠቕሱ ኩነታት ሓደ እንተተራእዩ፣ እቲ ጉዳይ ሙሉእ ብሙሉእ ክሳብ ዝበርህ ምርመራ ይቋረጽ። እቲ ኩነት ክፍታሕ ወይ ብበቂ መጠን ክንኪ እንተዘይክኢሉ፣ Sentinel ከይቕጽል ይምክር።

• demand ብሃገራዊ estimates ጥራይ ዝድገፍ፣ solvent buyer ወይ distribution plan ዘይብሉ፤
• product ዘይregistered ወይ specification ምስ local requirementsን useን ዘይሳነ፤
• beneficial owner፣ importer licence ወይ final recipient ክረጋገጹ ዘይክእሉ፤
• ቅድሚ shipment currency፣ guarantee ወይ confirmed payment structure ዘይምህላው፤
• port፣ storage ወይ inland transport ዝተሓዘን ብሰነድ ዝተረጋገጸን capacity ዘይብሉ፤
• volume ካብ ፋይናንሳዊ፣ logistics ወይ commercial capacity ናይ counterparty ዝልዕል፤
• tender፣ subsidy ወይ public guarantee ብዘይ ትኽክለኛ ሕጋዊ ሰነድ ከም ውሑስ ቀሪቡ፤
• ኣብ ሰነዳት origin፣ quality፣ value ወይ recipient ንምቕያር ዝቐርብ ሕቶ፤
• goods፣ credit ወይ political risk ብዘላቒ ኩነታት ኢንሹራንስ ምግባር ዘይከኣል፤
• delay ንdelivery ምስ agricultural season ዘይሰማማዕ ዝገብሮ።

ዘይህዝባዊ ትሕዝቶ

Analytical matrices፣ ዝተመርመሩ ወገናት፣ operational sources፣ documentary checks፣ FX scenarios፣ payment structures፣ blocking conditionsን engagement methodsን ኣይሕተሙን። ንብቑዕ ድሌትን ንዝተወሰነ ወሰን mandateን ጥራይ ይዳለዉ።