Επισιτιστική ασφάλεια και διάδρομοι λιπασμάτων

1. Απόφαση υπό εξέταση

Το επιχειρησιακό πλαίσιο αξιολογεί υπό ποιες προϋποθέσεις μια ευρωπαϊκή επιχείρηση μπορεί να συμμετάσχει σε αλυσίδα σιτηρών ή λιπασμάτων στη Δυτική Αφρική χωρίς να συγχέει τις επισιτιστικές ανάγκες, τη φερέγγυα ζήτηση και μια τραπεζικά χρηματοδοτήσιμη συναλλαγή. Οι τέσσερις χώρες αναλύονται χωριστά: μοιράζονται διαδρόμους και περιφερειακούς κανόνες, αλλά διαφέρουν ως προς τα νομίσματα, τους λιμένες, τις γεωργικές πολιτικές, τους κρατικούς κινδύνους και τις χρηματοδοτικές δυνατότητες.

2. Πραγματική ζήτηση και εποχικότητα

Το στοιχείο της εθνικής ανάγκης δεν επαρκεί για τη διαστασιολόγηση μιας συναλλαγής. Πρέπει να ανασυσταθούν οι καλλιέργειες, το γεωργικό ημερολόγιο, η διαθεσιμότητα εγχώριου προϊόντος, τα δημόσια προγράμματα, τα αποθέματα, η ικανότητα διανομής και η τιμή που μπορεί να καταβάλει ο τελικός χρήστης.

• Σιτηρά: διάκριση μεταξύ ανθρώπινης κατανάλωσης, ζωοτροφών και βιομηχανικής χρήσης· αρτοποιήσιμη ποιότητα, υγρασία, πρωτεΐνες, μυκοτοξίνες και τρόποι αποθήκευσης.
• Λιπάσματα: διάκριση ουρίας, NPK και ειδικών συνθέσεων· επαλήθευση καλλιέργειας, εδάφους, δοσολογίας, περιόδου εφαρμογής, καταχώρισης και συσκευασίας.
• Εποχικότητα: η καθυστέρηση σε σχέση με το γεωργικό παράθυρο μπορεί να μηδενίσει την οικονομική αξία της προμήθειας ακόμη και όταν το εμπόρευμα είναι σύμφωνο με τις προδιαγραφές.
• Προσβασιμότητα: η ζήτηση και η ανάγκη δεν ταυτίζονται με την ικανότητα πληρωμής. Η τιμή, η επιδότηση, η πίστωση και η διανομή καθορίζουν την πραγματική αγορά.

3. Τέσσερις αγορές, τέσσερις έλεγχοι

4. Ρύθμιση λιπασμάτων

Ο κανονισμός ECOWAS C/REG.13/12/12 αποσκοπεί στην εναρμόνιση του ποιοτικού ελέγχου και της εμπορίας λιπασμάτων. Η ύπαρξη περιφερειακού πλαισίου δεν καταργεί τις εθνικές καταχωρίσεις, τους ελέγχους και την εφαρμογή. Για κάθε προϊόν πρέπει να επαληθεύονται:

• σύνθεση, ανοχές, επισήμανση, συσκευασία και απαιτούμενη γλώσσα·
• καταχώριση ή αδειοδότηση του προϊόντος και του φορέα·
• δειγματοληψία, εργαστήριο, επιθεώρηση πριν από τη φόρτωση και έλεγχος κατά την άφιξη·
• ευθύνη για προϊόν εκτός προδιαγραφών, νοθευμένο ή αλλοιωμένο·
• συμβατότητα της σύνθεσης με την καλλιέργεια, το έδαφος και το πρόγραμμα διανομής·
• καθεστώς που εφαρμόζεται σε δωρεές, δημόσιους διαγωνισμούς, συγκεντρωτικές προμήθειες και εμπορικές πωλήσεις.

5. Εφοδιαστικός διάδρομος

Η απόδοση στο λιμάνι δεν αντιπροσωπεύει το συνολικό κόστος παράδοσης. Το μοντέλο πρέπει να περιλαμβάνει αναμονή πλοίου, εκφόρτωση, διακίνηση, αποθήκευση, τεχνικές απώλειες, σακκισμό, εσωτερική μεταφορά, διόδια, ασφάλεια και κόστος καθυστέρησης.

1. επιλογή λιμένα ανάλογα με βύθισμα, τερματικό σταθμό, εμπόρευμα, εποχή και δυνατότητα εκφόρτωσης·
2. δέσμευση αποθηκευτικού χώρου και μέσων πριν από την άφιξη του πλοίου·
3. ανεξάρτητος έλεγχος ποσότητας και ποιότητας κατά τη φόρτωση, εκφόρτωση και παράδοση·
4. σχέδιο για υπερημερίες, συμφόρηση, βροχή, αλλοίωση και διακοπή του διαδρόμου·
5. ιχνηλασιμότητα από την παρτίδα που φορτώθηκε έως τον τελικό παραλήπτη·
6. έλεγχος συνόρων και διαμετακόμισης όταν ο προορισμός είναι εσωτερικός ή στην περιοχή του Σαχέλ.

6. Πληρωμή και τραπεζική χρηματοδοτησιμότητα

Μια συναλλαγή είναι τραπεζικά χρηματοδοτήσιμη μόνο όταν οι ροές, οι αρμοδιότητες και τα έγγραφα είναι συμβατά. Η αξιοπιστία του χορηγού ή η πολιτική σημασία του έργου δεν υποκαθιστούν την πιστοληπτική αξιολόγηση.

• προσδιορισμός αγοραστή, οφειλέτη, πληρωτή, εισαγωγέα και τελικού δικαιούχου·
• έλεγχος οικονομικών καταστάσεων, κεφαλαίου κίνησης, συναλλαγματικής έκθεσης και ικανότητας απορρόφησης του εμπορεύματος·
• καθορισμός ενέγγυας πίστωσης, επιβεβαίωσης, ασφάλισης πιστώσεων, κρατικής εγγύησης ή υποστήριξης ECA μόνο όταν είναι πραγματικά διαθέσιμα·
• αποφυγή εγγράφων πληρωμής που ελέγχονται αποκλειστικά από τον αγοραστή·
• ευθυγράμμιση της λήξης χρηματοδότησης με παραγωγή, ταξίδι, εκτελωνισμό, διανομή και είσπραξη·
• πρόβλεψη του ποιος αναλαμβάνει αυξήσεις ναύλων, υπερημερίες, συναλλαγματικές διακυμάνσεις και διοικητικές καθυστερήσεις.

Παράδειγμα εφαρμογής: πρώτη προμήθεια λιπασμάτων

Μια πρώτη συναλλαγή δεν επεκτείνεται ταυτόχρονα σε τέσσερις χώρες. Επιλέγονται μία αγορά, ένας εισαγωγέας, ένας διάδρομος και ένας επαληθεύσιμος γεωργικός κύκλος, με περιορισμένο αρχικό όγκο και έκθεση.

1. τεχνική προδιαγραφή και ανοχές ορισμένες πριν από την προσφορά·
2. πιλοτικός όγκος συμβατός με αποθήκευση, διανομή και πίστωση·
3. όρος Incoterms 2020 συνεπής με τον πραγματικό έλεγχο των μερών·
4. ορισμός ανεξάρτητου επιθεωρητή και συμφωνημένα κριτήρια αποδοχής·
5. πληρωμή εξαρτώμενη από έγγραφα που μπορούν να αποκτηθούν και να επαληθευθούν·
6. λιμενικό και χερσαίο σχέδιο με υπευθύνους, δυναμικότητα και χρονοδιάγραμμα·
7. εβδομαδιαία παρακολούθηση εγκρίσεων, συναλλάγματος, πλοίου, λιμένα και διαδρόμου·
8. αύξηση όγκων μόνο μετά την ομαλή ολοκλήρωση του πιλοτικού κύκλου.

Ενδεικτικός οδικός χάρτης

Οριοθέτηση της εντολής, επαλήθευση ουσιωδών πληροφοριών, αξιολόγηση αντισυμβαλλομένων και δομής συναλλαγής, απόφαση και υποστήριξη υλοποίησης. Η αλληλουχία, οι αρμοδιότητες και το χρονοδιάγραμμα καθορίζονται ανάλογα με το πεδίο που συμφωνείται με τον εντολέα.

8. Προϋποθέσεις που επιβάλλουν μη προχώρηση

Οι προκαταρκτικοί έλεγχοι αποσκοπούν στη διαπίστωση του κατά πόσον υπάρχουν επαρκείς προϋποθέσεις για συνέχιση της συναλλαγής. Εάν προκύψει κάποια από τις ακόλουθες περιστάσεις, η αξιολόγηση αναστέλλεται έως την πλήρη αποσαφήνιση του ζητήματος. Εάν η περίσταση δεν μπορεί να επιλυθεί ή να μετριαστεί επαρκώς, η Sentinel συνιστά να μην προχωρήσει η συναλλαγή.

• ζήτηση που στηρίζεται μόνο σε εθνικές εκτιμήσεις, χωρίς φερέγγυο αγοραστή ή σχέδιο διανομής·
• μη καταχωρισμένο προϊόν ή προδιαγραφή ασύμβατη με τις τοπικές απαιτήσεις και χρήση·
• πραγματικός δικαιούχος, άδεια εισαγωγέα ή τελικός παραλήπτης που δεν μπορούν να επαληθευθούν·
• απουσία συναλλάγματος, εγγύησης ή επιβεβαιωμένης δομής πληρωμής πριν από τη φόρτωση·
• λιμένας, αποθήκη ή εσωτερική μεταφορά χωρίς δεσμευμένη και τεκμηριωμένη δυναμικότητα·
• όγκος μεγαλύτερος από τη χρηματοοικονομική, εφοδιαστική ή εμπορική ικανότητα του αντισυμβαλλομένου·
• δημόσιος διαγωνισμός, επιδότηση ή κρατική εγγύηση που παρουσιάζονται ως βέβαια χωρίς έγκυρη πράξη·
• αίτημα τροποποίησης προέλευσης, ποιότητας, αξίας ή παραλήπτη στα έγγραφα·
• αδυναμία ασφάλισης εμπορεύματος, πίστωσης ή πολιτικού κινδύνου με βιώσιμους όρους·
• καθυστέρηση που καθιστά την παράδοση ασύμβατη με τη γεωργική περίοδο.

Μη δημόσιο περιεχόμενο

Αναλυτικοί πίνακες, εξεταζόμενοι φορείς, επιχειρησιακές πηγές, έλεγχοι εγγράφων, συναλλαγματικά σενάρια, δομές πληρωμής, ανασταλτικές προϋποθέσεις και τρόποι διαβούλευσης δεν δημοσιεύονται. Καταρτίζονται αποκλειστικά σε σχέση με συγκεκριμένη ανάγκη και το ειδικό πεδίο της εντολής.