Prehranska varnost in koridorji gnojil

1. Presojana odločitev

Operativni okvir presoja, pod katerimi pogoji lahko evropsko podjetje sodeluje v dobavni verigi žit ali gnojil v Zahodni Afriki, ne da bi zamenjevalo prehranske potrebe, plačilno sposobno povpraševanje in bančno sprejemljivo transakcijo. Štiri države so analizirane ločeno: delijo si koridorje in regionalna pravila, vendar imajo različne valute, pristanišča, kmetijske politike, suverena tveganja in finančne zmogljivosti.

2. Dejanske potrebe in sezonskost

Podatek o nacionalni potrebi ne zadošča za dimenzioniranje transakcije. Treba je rekonstruirati pridelke, kmetijski koledar, razpoložljivost domače proizvodnje, javne programe, zaloge, distribucijsko zmogljivost in ceno, ki jo je končni uporabnik sposoben plačati.

• Žita: ločevati porabo za prehrano ljudi, krmo in industrijsko rabo; pekovsko kakovost, vlago, vsebnost beljakovin, mikotoksine in način skladiščenja.
• Gnojila: ločevati sečnino, NPK in posebne formulacije; preveriti pridelek, tla, odmerek, obdobje uporabe, registracijo in embalažo.
• Sezonskost: zamuda glede na kmetijsko okno lahko izniči ekonomsko vrednost dobave tudi takrat, ko blago ustreza zahtevam.
• Dostopnost: povpraševanje in potreba nista enaka plačilni sposobnosti. Cena, subvencija, kredit in distribucija določajo dejanski trg.

3. Štirje trgi, štiri preverjanja

4. Regulativa gnojil in kakovost

Regionalni okvir ECOWAS za nadzor kakovosti gnojil uvaja skupna načela registracije, označevanja, inšpekcij in nadzora kakovosti. Regionalni okvir pa ne nadomešča nacionalnih registracij, uvoznih dovoljenj ali lokalnih zahtev. Pred sklenitvijo posla je treba v vsaki državi preveriti izdelek, registranta, uvoznika, etiketo, laboratorijske zahteve, embalažo in pristojni organ.

• Tehnična skladnost
• Vsebnost hranil, granulometrija, vlaga, embalaža, označitev serije in certifikati morajo biti skladni s pogodbo in veljavnimi pravili.
• Registracija
• Izdelek ali formulacija sta lahko predmet registracije, odobritve ali uvrstitve na seznam dovoljenih vhodov.
• Nadzor kakovosti
• Preveriti režim vzorčenja, laboratorijske teste, pregled pred odpremo ali ob vstopu ter posledice neskladnosti.

Ponarejanje in goljufije

Dobavna veriga mora omogočati sledljivost proizvajalca, serije, distributerja in gibanja blaga, da se zmanjša tveganje ponarejenih ali razvrednotenih izdelkov.

1. 5. Žita: kakovost, izvor in skladiščenje
2. Pri žitih je treba analizirati ne le ceno FOB ali CIF, temveč tudi kakovost, izvor, fumigacijo, fitosanitarne zahteve, čas plovbe, skladiščenje in izgube po raztovoru. Ekonomika transakcije se spremeni, če kupec nima skladiščnih zmogljivosti ali če pristanišče in celinska logistika podaljšujeta zalogovni cikel.
3. Kakovost izdelka
4. Specifikacije morajo biti opredeljene pred ceno: vlaga, beljakovine, hektolitrska masa, poškodovana zrna, mikotoksini in tolerance.
5. Izvor in dokumenti
6. Potrdilo o poreklu, fitosanitarno potrdilo, zdravstvena ali kakovostna potrdila, račun, pakirni list in prevozni dokumenti morajo biti medsebojno skladni.

Skladiščenje

Silos, skladišče, fumigacija, prezračevanje, zatiranje škodljivcev in zavarovanje zalog so del profila tveganja, ne le logistično vprašanje.

• Izgube in reklamacije
• Pogodba mora opredeliti metodo merjenja količine in kakovosti, inšpektorja, točko prenosa tveganja in postopek reklamacij.
• 6. Pristanišča, prevoz in koridorji
• Pristanišče je le prvo logistično vozlišče. Odločilna je sposobnost premakniti blago iz pristanišča do skladišča, distributerja ali končnega uporabnika v ekonomsko vzdržnem času in stroških. Pri vsakem koridorju je treba preveriti pristaniško zmogljivost, ugrez, raztovarjanje, skladiščenje, carinske čase, cestni ali železniški prevoz, varnost in sezonske omejitve.
• Nigerija: Lagos / Apapa / Tin Can in druga pristanišča
• Odločilni so zastoji, dostop tovornjakov, varnost, carinski postopki in stroški celinskega prevoza.

Gana: Tema / Takoradi

Preveriti pristaniško zmogljivost, skladiščenje, carinjenje in povezave z notranjimi trgi.

1. Slonokoščena obala: Abidjan / San Pedro
2. Oceniti pristaniške zmogljivosti, agroindustrijsko bazo, cestne koridorje in morebitno distribucijo v celinske države.
3. Senegal: Dakar
4. Preveriti zmogljivost raztovarjanja, skladiščenja, carinjenja in nadaljnje distribucije na domači in regionalni trg.
5. 7. Valutno, plačilno in kreditno tveganje
6. Najšibkejši člen posla je lahko plačilo, ne povpraševanje. Pred potrditvijo dobave je treba preveriti kupca, banko, razpoložljivost valute, omejitve prenosov, dokumentacijske zahteve in izvedljivost izbranega plačilnega instrumenta.
7. Akreditiv
8. Preveriti banko izdajateljico akreditiva, potrditev, besedilo pogojev, dokumente, datume in tveganje neskladnosti.

Dokumentarni inkaso

Primerno le ob sprejemljivem tveganju nasprotne stranke in države; samo po sebi ne odpravlja plačilnega tveganja.

Predplačilo

Zmanjša kreditno tveganje prodajalca, vendar je lahko komercialno nesprejemljivo ali regulativno omejeno.

• Kreditno zavarovanje
• Oceniti kritje, izključitve, limite, roke in pogoje za priznanje zavarovalnine.
• 8. Pogoji za odločitev
• Nadaljevati le, če so hkrati izpolnjeni komercialni, regulativni, logistični in finančni pogoji. Odsotnost enega samega lahko privlačno poslovno priložnost spremeni v neizvedljivo ali nebančno transakcijo.
• Pogoj
• Preizkus
• Odločitev
• Dejanski kupec
• KYC, lastništvo, finančni izkazi, poslovna zgodovina in plačilna sposobnost.
• Nadaljevati le s preverjeno nasprotno stranko.

Izdelek in regulativa

Registracija, specifikacija, uvozna dovoljenja in pristojni organ.