Priorisation
Demande, concurrence, réglementation, marges, risques et adéquation stratégique.
Entrée de marché / Croissance
Entrer sur un marché à partir d’une thèse, pas de contacts isolés.
Nous structurons la croissance autour de l’attractivité, du modèle d’entrée, des partenaires, des risques et des jalons.
FR / Advisory
La question
Un contact ne constitue pas une stratégie d’entrée.
Sentinel compare les marchés, définit les critères go/no-go et teste les hypothèses commerciales.
Chaque programme associe intelligence de marché, cartographie des parties prenantes et plan d’activation contrôlé.
Scope
Des chantiers directement utilisables pour décider.
Qualification des partenaires
Capacités, incitations, accès, conflits et aptitude à l’exécution.
Architecture d’entrée
Options directe, distributeur, joint-venture ou partenariat.
Exécution transfrontalière
Chantiers, spécialistes, jalons et décisions sous responsabilité centrale.
Executive Diagnostic
Définir la décision avant de mobiliser les ressources.
Un premier échange confidentiel pour qualifier l’objectif, les éléments disponibles, les lacunes et les conditions d’exécution.
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